“墨西哥海关新规实施后，低价值包裹进口税从19%升至33.5%，但TikTok Shop同步开放跨境店并推出90天免佣金政策。政策对冲背景下，当地消费者通过短视频购物的习惯正加速普及——93%的墨西哥人日均刷视频超5分钟，半数用户直接在TikTok搜索商品（来源：美洲消费者行为研究院2025数据）。”

一、视频消费重构购物路径

Statista最新报告显示，2025年墨西哥电商规模将达452.7亿美元，其中两大领域增长显著：快商务（即时配送）年增速12.3%，消费电子产品5年增长58.6%。

这种增长来源于三个底层变化，核心转变体现在：

1、搜索行为的延续：

墨西哥超95％的购物者第一反应是打开Google搜索，然后自然被吸引到社交平台刷视频，进而被内容吸引，引导购买。这种“刷着刷着就下单”的操作，已逐渐成为了墨西哥数字消费的新常态。

2、年龄分层明显：

据统计，墨西哥35岁以上的群体集中在Facebook，而年轻人则更加依赖instagram和TikTok。但是现在墨西哥人刷视频，早就不是单纯消遣了。不管是Facebook，还是更加新兴的TikTok，都有对应的用户画像，用户从被种草到下单，只要动动手指头就能完成。

实际案例：

1.35岁以上群体在Facebook观看家居改造视频后，通过内置商城下单比例达43%。

2.家电品牌Mabe通过YouTube烹饪教程植入商品链接，转化率提升27%。（来源：Kalodata）

3、广告形式的迁移：2025年，墨西哥的数字营销已经不再局限于传统的电视广告投放，而是形成了多平台覆盖，特别是以社交电商为主导的新阶段。数据显示，2025年墨西哥数字广告市场预计突破48亿美元，而短视频平台，毫无悬念地成为品牌方厮杀的核心战场。

这些变化意味着卖家能够利用不同社交平台进行对应的商品投放，当消费者在社交平台中“刷”到感兴趣的商品时，无需再跳转其他平台搜索，而是能够直接进行下单，大大提高了商品转化率。

二、平台策略分化演进

1、TikTok Shop的本地化突破

TikTok Shop在墨西哥上线四个月，就创下单月销量破79万件的纪录！其中的成功离不开几个要素：

•兴趣电商的成功：在社交媒体直播时，用内容钩住消费者，让购物者在刷到感兴趣的东西时，忍不住就下单了。

•场景化转化：结合热点运用好场景化，例如美妆品类Natura在直播中演示亡灵节妆容，单场销售额就突破$20万。

•物流创新：物流时效的快速与稳定，与本地物流商99 Minutos合作，实现核心城市12小时达。

2、美客多的生态防御战

为应对新平台竞争，占据半数市场份额的美客多采取三大举措：

•开放Facebook/Instagram店铺同步功能，刷刷刷的时候看到喜欢的商品点进去就能买，不用切换APP。

•整合WhatsApp支付，遇到聊天框分享时点击链接就能直接付款，有点类似国内的小程序。

•扩建巴西物流中心，2025年在巴西的配送中心新增21个，物流配送时效压缩至最短2天！

三、中国卖家机遇：把国内经验复制到墨西哥

当前墨西哥数字营销领域呈现出“新老交锋”的格局：一边是TikTok Shop这类新兴平台，凭借内容驱动和即时转化能力切中冲动型消费，正如国内抖音电商所验证的——“刷到即可买到”；

另一边则是美客多这样的传统强者，以社交属性和物流体系巩固其基本盘，类似京东的全链路服务模式，覆盖从下单到售后的完整体验。

视频广告已彻底超越电视，成为品牌传递故事和实现转化效果的主战场。对中国品牌而言，这无疑是一次复刻国内成功经验的良机。我们在短视频运营和直播电商中积累的敏锐洞察与快速执行能力，正好匹配墨西哥当前流量增长的红利期。凭借这些优势，中国品牌完全有机会从流量竞争者，升级为真正融入当地消费者日常生活的成熟品牌，将短期红利转化为可持续的长期价值。

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