“拉美市场火爆持续，电商规模预计在2027年突破1万亿美元！其中墨西哥、巴西两个核心市场的份额占比超过50％。那么，拉美市场为何会成为中国卖家眼中的香饽饽，中国卖家又该如何入局拉美市场？”
一、拉美市场的现状与潜力
拉美市场不可谓不火热，其本土电商巨头美客多（Mercado Libre）2025年一季度数据显示：
Ø 电商业务GMV达133亿美元，同比增长17%；
Ø 阿根廷站点GMV增长126%，巴西、墨西哥持续领跑；
Ø 平台月活跃用户超1020万，市场份额达55%。
光从数据来看，就能发现拉美市场的巨大潜力。
近期，美客多上线中国官方网站（mercadolibre.cn），开放巴西、墨西哥等四大站点自注册通道，更是简化了中国卖家入驻流程，为跨境卖家铺设直达拉美的跳板
二、政策动态的影响
据报道，巴西政府正在考虑一项重大政策调整——取消价值50美元以下进口商品的20%联邦税（原综合税负约44.5%），也就是俗称的“小商品税”。这一潜在的政策变动，若最终落地实施，将显著降低低价商品出海成本，极有可能重塑巴西跨境电商市场的格局，尤其是对以SHEIN、TEMU为代表的主打低价商品的电商平台而言，无疑是一大利好。
Ø SHEIN、Temu等平台直接受益：Temu巴西站上线初期即面临高关税挑战，凭借全托管供应链优势逆势跻身巴西第二大电商平台。
Ø 政策转向动因：美国威胁对巴西加征50%关税，迫使巴西加速贸易多元化，中国供应链成关键合作对象。
值得注意的是：全球小额免税政策整体收紧（东南亚多国已取消小额免税政策），但中国卖家正从“价格战”转向“供应链+品牌化”核心竞争力升级，这让中国卖家的机遇逐步增加。
三、平台竞争格局
拉美已经成了中国跨境电商的新战场。
速卖通、SHEIN、Temu这三家已经在这片市场打拼了一段时间，而现在，TikTok Shop也正式加入战局，先后在墨西哥和巴西上线。这意味着，中国主要的跨境电商平台已经全部在拉美集结完毕，准备在这片万亿规模的市场里抢地盘了。
TikTok Shop为吸引卖家，在墨西哥和巴西推出了90天免佣金政策，之后也只收6%的佣金，比SHEIN的16%低了不少。希望用更低的成本吸引商家入驻，快速抢占市场。
更关键的是，8月中旬TikTok Shop还要开放墨西哥的跨境电商自运营，这意味着国内商家可以直接通过TikTok把货卖到墨西哥，不用再依赖本地商家。
作为反击，美客多紧急下调免邮门槛（79→19雷亚尔），物流费率同步优化。
四、面临的挑战
虽然拉美市场机会很大，但中国电商平台在拉美也面临不少挑战。作为专注美墨跨境的物流服务商，我们观察到两大核心问题，首先最大的问题就是物流。
巴西、墨西哥地广人稀，末端配送丢件率、延误率较高，需要提前布局美墨跨境仓配一体网络，寻找合适的物流服务商，通过美墨边境中转仓分拨，将配送时效缩短。
其次是支付习惯的差异。数据显示，墨西哥仅49%成人拥有银行账户，现金支付占主导，如果电商平台不能解决本地支付问题，很多潜在用户可能根本没法下单。入局拉美需要整合OXXO等线下便利店现金支付渠道，打通收付款闭环。
五、卖家行动建议
政策红利、平台加码、本土化基建完善，共同推动拉美成为出海新热土。想要入局拉美，中国卖家需要：
1、借力平台资源
通过美客多官网快速入驻拉美站点；
关注TikTok Shop墨西哥跨境自运营（8月开放）
2、优化供应链
结合关税政策调整选品策略；
建立区域性仓储节点。
3、专业物流伙伴
选择专业美墨线路服务商，配套清关与本地支付方案。破解配送难题，实现跨境“最后一公里”本土化。
