“近年来，拉美电商市场迅速崛起，尤其是墨西哥和巴西，凭借着庞大的人口和年轻化群体，成为全球电商的新焦点，各大平台相继重仓布局拉美。近日，TikTok 母公司字节跳动宣布斥资 500亿雷亚尔（约91亿美元），在巴西东北部塞阿拉州建设大型数据中心，这一重磅投资不仅标志着 TikTok 在拉美市场的深度布局进入新阶段，更将为跨境电商行业撬动巴西乃至整个拉美 “电商新蓝海” 注入强劲动力。”

一、为什么是拉美？

拉美地区拥有6.5亿人口，其中超过60%是年轻人，他们日均使用社交平台的时间长达9小时以上。这种高粘性的流量基础，为内容电商提供了天然土壤。预计到2025年，拉美电商交易额将突破5000亿美元，巴西单一市场就达1500亿美元。然而，社交电商的渗透率仍不足15%，增长空间巨大。

这片市场的红利肉眼可见，但美客多、亚马逊、SHEIN、Temu早已扎堆布局。TikTok带着“内容+电商”的王牌杀来，企图在巨头环伺中撕开点一道缺口。

二、墨巴双中心 + 三重组合拳 

面对复杂市场，TikTok祭出“墨西哥先行、巴西攻坚”的梯度策略，靠内容、供应链、本地化三重拳打开局面。

TikTok在墨西哥与J&T物流合作，实现1-7日达，比传统海运快85%；在巴西，则试水中转仓模式以降低高额关税成本，同时还推出低佣金抢商家：6%的销售佣金远低于SHEIN的16%，再叠加首单五折、免费配送等福利，吸引众多中小卖家快速扎堆入驻。

三、巨头围堵风险多

TikTok的扩张之路绝非坦途，刚进场就撞上“三座大山”：

巨头垄断格局难破 ：

美客多与亚马逊联手霸占72.7%市场份额，根基深厚；SHEIN靠310万分销商网络深耕多年；Temu则用低价在巴西快速冲到市场第二，留给TikTok的空间并不多。

基建短板拖后腿：

巴西物流时效普遍超15天，信用卡普及率还不到50%，直接影响转化；墨西哥海外仓覆盖率仅30%，部分地区配送延迟超7天，用户体验打折扣。

政策文化藏风险：巴西每四年换届导致政策稳定性不足，本土员工效率与中企管理风格的冲突，也会增加长期运营成本。  

四、从卖货到建生态，物流基建成关键

 TikTok的目标远不止分一杯羹，而是要打造综合商业生态：

前有广告+电商联动，帮可口可乐搞营销，达成巴西单场活动播放量破5亿次，实现品效合一；中有合规筑牢根基，主动对接巴西数据监管机构，试点本土服务器存储，为长期运营铺路；后有供应链深度扎根，计划在墨西哥建区域履约中心，2026年实现80%订单当日达，同时探索与巴西本土工厂合作，砍掉跨境物流成本。作为一家专注于美墨线路的国际物流公司，我们观察到，这一从“卖货”到“建生态”的趋势不仅带动了电商平台的竞争，更给物流行业带来了前所未有的机遇与挑战。

正如业内人士所言：拉美不是捞一笔就走的战场，TikTok的深耕，正在改写这片新大陆的商业规则。当传统货架电商遇上社交内容玩法，这场发生在6.5亿人大陆上的较量，才刚刚拉开序幕。对跨境卖家来说，看懂TikTok的拉美棋局，或许就抓住了下一个增长风口。如果您也想在拉美闯出一片天，欢迎联系铁盒子专属物流顾问：17817811740 墨小二。